在2018新風凈化產業(yè)峰會上，金螳螂精裝科技（蘇州）有限公司、好享家舒適智能家居股份有限公司等10大重量級企業(yè)負責人坐鎮(zhèn)“高端對話”環(huán)節(jié)，就行業(yè)人士普遍關注的熱點話題，如新風行業(yè)未來的風口在哪里？企業(yè)應當如何做好細分市場？未來新風產品如何定位等問題逐一進行了剖析和解答，其中閃爍著真知灼見，值得廣大行業(yè)同仁借鑒與參考。
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q：現階段新風行業(yè)的主要痛點有哪些？下一個風口和增長點在哪里？
上海市建筑材料行業(yè)協(xié)會采暖與舒適家居分會會長、愛康企業(yè)集團董事長鄭立克：
新風在歐美國家普及率達97%，國內不到2%，在我國無疑是個朝陽產業(yè)，但存在的問題也確實不少，主要痛點表現在行業(yè)無序發(fā)展，價格混亂、標準缺失、品質參差不齊等現象普遍存在。
對新風系統(tǒng)的宣傳做得不夠也是一個需要重視的問題，要通過各種傳媒，以各種方式將新風系統(tǒng)的正確認知擴散出去。另外新風系統(tǒng)作為健康產品，它自身用材的環(huán)保和健康也不容忽視，一定要保證主機和整個輸配系統(tǒng)的綠色、有機，只有這樣才能打造出全健康的新風產品，這也是產品在未來市場一個重要的增長點。
森德（中國）暖通設備有限公司南區(qū)銷售總監(jiān)甄志軍：
我贊同鄭總的看法，在產品宣傳方面，我們不能夸大宣傳，對于中國的終端業(yè)主來說，新風是一個新物種，我們應該更多的向市場普及“新風是什么”、“新風的優(yōu)劣如何判斷”等等常識性的問題，而不是為了銷量而錯誤引導。同時，行業(yè)不規(guī)范、標準的缺失，技術和產品的同質化等問題，也成為滋生無序競爭的土壤。
今后市場競爭的焦點將集中在技術上，都說新風系統(tǒng)技術含量不高，但這個時代終將過去，未來市場擁有專利技術的品牌將更具市場競爭力。
q：新風企業(yè)應當如何做好細分市場？
上海濕騰電器有限公司董事長李后明：
大家在細分市場上大有可為，難度并不一定很大，比如我們的新風除濕機并不復雜，可以根據需要，在新風機上安裝相應的除濕模塊，就能夠讓產品起到通風、凈化和除濕的多重作用。細分市場之所以值得深挖，潛力巨大，原因就在于它可以最大程度地滿足消費者的不同需要。
q：對于豪宅新風及其他裝修需求，如何解讀用戶心理及定位分析？
金螳螂精裝科技（蘇州）有限公司金螳螂品宅總經理助理機電中心總監(jiān)王濤：
從豪宅角度上說，健康一定是第一位的，然后是舒適，舒適就是專家們提到的五恒系統(tǒng)，恒溫、恒濕、恒靜、恒凈、恒氧。在舒適之后，豪宅關注的是安全，接著是功能，還有美學。
現在豪宅和精裝房市場有這樣一個發(fā)展趨勢，一個是裝配式的，我們最近剛發(fā)布了裝配式1.0的住宅標準，未來暖通行業(yè)可能走這樣的發(fā)展路線，另一個是套餐包形式，現在精裝市場經常會有一定金額的套餐包推出，客戶可根據需要選擇對應的套餐包，而我們廠家和經銷商來做相應的匹配，這也是一個很好的發(fā)展契機。我個人認為，將來的基建包括暖通，都可能會整合到裝飾一體，走集成化發(fā)展的道路。
q：從資本角度看新風行業(yè)，是否具有可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?，是否需要資本賦能？
河北京松環(huán)境科技有限公司總經理劉賀起：
在我眼里，新風行業(yè)是一個非常廣闊的集群，它屬于暖通和建筑的一部分，在一般大眾看來，它的天花板是很低的，意思說我們技術含量不高，但是正相反，把一個好的產品做到可靠性很高，品質很好是很困難的。新風行業(yè)的天花板其實足夠高，大浪淘沙，最后剩下來的就是擁有好產品和好品牌的企業(yè)。
產品價格只是一個方面，服務其實更重要，不要單純地做某一款產品而是做服務，這才是企業(yè)最大的殺手锏，剛才大家分享的案例特別好，我們賣的是服務和品牌，這樣在你的地方區(qū)域內就有市場，就有發(fā)展空間。
q：未來的新風產品如何定位？如何改進和進行創(chuàng)新？
帛瓏（深圳）科技有限公司總經理曾春輝：
我在這里所說的帛瓏新風以民用和小風量為主，集中在新風系統(tǒng)凈化方面。從定位上我們首先要清楚自己服務的對象，帛瓏主要針對用戶兩個方面的需求進行產品的研發(fā)和創(chuàng)新，一是用戶的智能化需求，空氣質量和空氣的溫度、濕度是不一樣的，后兩者很容易直觀感受到，而用戶只有在使用當中通過智能化設備，才能對空氣質量有準確的判斷。二是用戶的健康需求，帛瓏在德國有四十年研發(fā)的經驗，在風量、風壓和噪音之間能找到更好的平衡，能夠適應不同環(huán)境的需要，比如在家中不想打孔，可選擇窗式新風，在學校濕度比較高的情況下，需要解決冷凝水的問題，德國帛瓏憑借在專業(yè)化和智能化方面的優(yōu)勢，可以提供系列化的解決方案，充分滿足各種用戶的健康需求。
q：新風系統(tǒng)終端銷售前景如何？零售模式該如何創(chuàng)新？
好享家舒適智能家居股份有限公司凈水事業(yè)部、新風事業(yè)部總經理王山汕：
新風系統(tǒng)零售終端的前景到底如何，我個人是非常看好的。前幾天雙十一，我們線下五百多家門店的新風銷售量同比增長了173%，僅次于凈水，所以說，前景非常好，大家一定是可以掙到錢的！
第二個問題新的零售終端有沒有什么創(chuàng)新建議，我想分享兩點，第一個新風終端我覺得應該營造新的場景，一是體驗式的消費場景，二是更加注重專業(yè)的銷售市場，這一塊兒非常重要，比如說，如果能把我們的新風系統(tǒng)360度的拆卸下來展示給消費者，我相信成交率會非常高。還有很重要的一點，應該叫“借力”，我們的系統(tǒng)一定要深挖，應該和傳統(tǒng)的家電，尤其是空調和采暖，一定要與它們的流量打通，這樣的銷售會更加有效率。
總結
新風系統(tǒng)的市場份額在歐美國家占97%，中國僅占到2%，明顯還處在初級發(fā)展階段。隨著節(jié)能建筑的推廣、中產階級的崛起、消費能力的提升、環(huán)保和健康意識的增強，我國新風產業(yè)將迎來難得的發(fā)展機遇。
機遇之中也伴隨著挑戰(zhàn)，人們的消費觀念有待提高，產品的同質化、無序化競爭等問題也困擾著行業(yè)，我們還任重而道遠。但只要我們匠心以恒、精益求精，認真做好產品與服務，向品牌化、品質化、精致化轉型，同時對消費者加以科學的引導，相信我們的新風行業(yè)必將得到更快地發(fā)展。
新風行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，需要相關部門及領導、行業(yè)協(xié)會、媒體、企業(yè)的共同推動及努力，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！
轉自：中國新風網
