東南亞已經(jīng)連續(xù)兩年受天氣影響使空調(diào)市場(chǎng)持續(xù)下降。據(jù)海外媒體報(bào)道，東南亞市場(chǎng)比去年減少19%。
 
1. 泰國(guó)
 
       5月下旬就進(jìn)入了雨季，大大地早于往年。受低溫天氣的影響，市場(chǎng)需求急速下滑。泰國(guó)市場(chǎng)總體來(lái)講比上年同期降低23%。泰國(guó)今年gdp增長(zhǎng)不錯(cuò)，出口與觀光業(yè)比較好。pac市場(chǎng)表現(xiàn)良好。vrf在高級(jí)公寓、旅館以及辦公室等方面的需求很大，vrf對(duì)建筑物的市場(chǎng)增速達(dá)到雙位數(shù)。
 
       跟去年相比，市場(chǎng)上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有些變化，整個(gè)空調(diào)業(yè)的變頻化速度加快。尤其是價(jià)格便宜、低能效的變頻空調(diào)在泰國(guó)市場(chǎng)非常受歡迎。雖然入門(mén)級(jí)變頻機(jī)的seer的值比較差，但是節(jié)能效果比定頻機(jī)好。市場(chǎng)會(huì)向普及型變頻機(jī)方向發(fā)展。大金等在泰國(guó)市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)，取勝的主要原因是普及版的變頻空調(diào)。lg全部廢除了定頻機(jī)，采用廉價(jià)變頻機(jī)型。
 
       泰國(guó)的銷售渠道主要是空調(diào)專營(yíng)店和大型連鎖店。大型連鎖店的勢(shì)力將越來(lái)越強(qiáng)，特別是在農(nóng)村地區(qū)。目前，空調(diào)廠家最現(xiàn)實(shí)的方式是打造自己的空調(diào)專營(yíng)店與之對(duì)抗。 泰國(guó)的手機(jī)普及率非常高，電商普及速度很快。線上銷售成為很重要的渠道。
 
       最近，松下在市場(chǎng)表現(xiàn)得非?；钴S，市場(chǎng)銷售策略十分靈活。
 
       從今年三月份開(kāi)始，中國(guó)空調(diào)的關(guān)稅獲得緩解，中國(guó)制造所帶來(lái)的威脅開(kāi)始增加。當(dāng)?shù)仄放埔查_(kāi)始與中國(guó)品牌合作，已達(dá)成某種形式的聯(lián)合來(lái)進(jìn)行銷售。
 
2. 越南
 
       今年，南部的胡志明市的空調(diào)市場(chǎng)啟動(dòng)很早，但是夏天很短。北部的河內(nèi)到5月中旬才有些熱。進(jìn)入6月后，空調(diào)銷量明顯比去年同期減少。1-6月比去年同期減少25%。vrf對(duì)建筑物的銷售與天氣無(wú)關(guān)，銷量比去年增長(zhǎng)30%。
 
       在家用空調(diào)方面，幾乎所有日系和韓系的主流品牌都進(jìn)入了越南。其中，松下的起步較早，市場(chǎng)的認(rèn)知度很高。大金在越南的新工廠已經(jīng)啟動(dòng)，作為后起之秀的大金加強(qiáng)了攻勢(shì)，與松下展開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)說(shuō)松下最近考慮在越南增設(shè)空調(diào)生產(chǎn)基地。
 
       越南的大型連鎖店發(fā)展迅速。各個(gè)廠家在建設(shè)自己的專業(yè)銷售渠道的同時(shí)，也開(kāi)始進(jìn)入大型連鎖店。海爾和美的在越南有很大的家電生產(chǎn)基地。 越南已經(jīng)成為進(jìn)攻東南亞市場(chǎng)的一個(gè)最重要的關(guān)口。
 
3. 馬來(lái)西亞
 
       5月初的一場(chǎng)選舉中，馬哈蒂爾勝利了。6月1日承諾廢除gst消費(fèi)稅，另一方面宣布將從10月起推出銷售與服務(wù)稅（sst），給市場(chǎng)上帶來(lái)了一定的混亂。
       馬來(lái)西亞今年的天氣一直持續(xù)下雨，市場(chǎng)需求下降。再加上稅收的不確定因素，所以人們都持幣觀望，從5月開(kāi)始空調(diào)的銷售開(kāi)始下降，因?yàn)橛袔?kù)存，所以到了6月份，需求還沒(méi)達(dá)到當(dāng)初預(yù)期的目標(biāo)。目前還不明確10月是否真的執(zhí)行sst，也不知道稅率是多少。制造商如果能夠準(zhǔn)確把握住稅改的各個(gè)時(shí)間段，才可能給出最佳的對(duì)策。
 
4. 印度尼西亞
 
       家用和商用空調(diào)都減少20%。夏普在遭受經(jīng)營(yíng)重創(chuàng)之后，在印尼市場(chǎng)的銷售有一定的恢復(fù)。該公司電視機(jī)在印尼有很多銷售渠道，包括最初的銷售渠道現(xiàn)在也開(kāi)始恢復(fù)。這些銷售渠道被刻意地與空調(diào)銷售鏈接在一起。同時(shí)，該公司在宣傳方面投入了非常大的力度。
       松下，lg和大金在這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。一匹以下的機(jī)型是印尼市場(chǎng)上的主要產(chǎn)品。
 
5. 菲律賓
 
       菲律賓整個(gè)上半年與去年的天氣差不多。市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)時(shí)，天氣比較差，但是自5月以來(lái)天氣開(kāi)始變熱。松下和開(kāi)利是市場(chǎng)上的兩大品牌。大金在菲律賓的銷售額很小，但是增長(zhǎng)較快。
 
6. 新加坡
 
       新加坡市場(chǎng)比較穩(wěn)定，家用空調(diào)和去年持平。大樓用的vrf略有增長(zhǎng)。新加坡公寓用的一拖多很多，整個(gè)市場(chǎng)略有增加。
 
7. 老撾
 
       老撾家用空調(diào)規(guī)模在10萬(wàn)臺(tái)主左右，其中，首都仰光大約占到80%。在老撾，大金是通過(guò)泰國(guó)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售的。

 
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