2021年8月11日上午，“新風(fēng)行業(yè)第一股”廣東綠島風(fēng)空氣系統(tǒng)股份有限公司(股票簡(jiǎn)稱“綠島風(fēng)”，股票代碼“301043”)正式登陸創(chuàng)業(yè)板，股票開盤價(jià)為47.97元，漲幅為79.33%。
業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)完善

公開資料顯示，綠島風(fēng)成立至今始終專注于室內(nèi)通風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，致力于改善室內(nèi)空氣質(zhì)量、提高建筑節(jié)能水平，為客戶提供智能化、定制化、一體化室內(nèi)通風(fēng)系統(tǒng)解決方案。綠島風(fēng)主要產(chǎn)品覆蓋新風(fēng)系列、風(fēng)幕機(jī)兩大品類上百個(gè)系列、數(shù)千種型號(hào)，適用于民用住宅、市政基建、商業(yè)場(chǎng)所、工業(yè)廠房等國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域。綠島風(fēng)近年來具有代表性的應(yīng)用場(chǎng)景項(xiàng)目包括北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)、廣州白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)、北京南站、成都地鐵五號(hào)線等交通樞紐，四川綿陽方特游樂園、大族激光全球智能制造基地等文旅辦公廠房，以及富力地產(chǎn)、實(shí)地地產(chǎn)、萬科集團(tuán)、華潤(rùn)置地等知名地產(chǎn)集團(tuán)的房地產(chǎn)項(xiàng)目、肯德基kfc等餐飲連鎖機(jī)構(gòu)。

《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者研讀招股書發(fā)現(xiàn)，綠島風(fēng)30多年深耕室內(nèi)通風(fēng)市場(chǎng)，取得了良好的市場(chǎng)影響力，其自主品牌“nedfon綠島風(fēng)”主要產(chǎn)品被授予“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，下游應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋了國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)板塊，產(chǎn)品得到了客戶的廣泛認(rèn)可。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期(指2018年、2019年和2020年，下同)內(nèi)，綠島風(fēng)營(yíng)業(yè)收入分別為38512.60萬元、42993.08萬元和41234.10萬元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為3.47%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)分別為5189.47萬元、6836.79萬元和7048.34萬元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為16.54%。值得注意的是，2020年受新冠疫情影響，綠島風(fēng)營(yíng)業(yè)收入同比略有下降，但其歸母凈利潤(rùn)仍實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。

記者發(fā)現(xiàn)，綠島風(fēng)主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，新風(fēng)系列產(chǎn)品為主業(yè)貢獻(xiàn)超七成收入。報(bào)告期各期，綠島風(fēng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比分別為98.07%、97.51%、97.35%。其中，來自于新風(fēng)系列產(chǎn)品收入分別為26615.59萬元、30066.10萬元和28611.41萬元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別高達(dá)70.47%、71.72%和71.28%。此外，根據(jù)今年以來的經(jīng)營(yíng)情況、在手訂單、市場(chǎng)需求反饋、預(yù)計(jì)的人工成本和費(fèi)用等，綠島風(fēng)預(yù)計(jì)2021年上半年的營(yíng)業(yè)收入為23952.57萬元，同比大增43.12%；凈利潤(rùn)為2574.92萬元，同比增長(zhǎng)12.57%。

業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的背后，綠島風(fēng)完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)功不可沒。據(jù)了解，綠島風(fēng)以境內(nèi)經(jīng)銷模式為主，兼有部分直銷、電商模式。經(jīng)過多年發(fā)展積累，綠島風(fēng)已形成一套穩(wěn)定、高效的經(jīng)銷商管理體系，銷售渠道覆蓋華南、華東等全國(guó)主要市場(chǎng)區(qū)域，終端銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)主要城市并逐步下沉。報(bào)告期各期末，綠島風(fēng)經(jīng)銷商數(shù)量分別為167家、251家、361家。其中，銷售金額大于30萬元的核心經(jīng)銷商的數(shù)量分別為114家、132家、157家。值得一提的是，綠島風(fēng)對(duì)經(jīng)銷渠道實(shí)施了“下沉”策略，對(duì)于原未覆蓋的縣市區(qū)域通過經(jīng)銷授權(quán)方式實(shí)現(xiàn)了渠道覆蓋。2019年涉及新增區(qū)域的經(jīng)銷商為26家；2020年涉及新增區(qū)域的經(jīng)銷商為36家。數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，綠島風(fēng)經(jīng)銷模式收入分別為33837.15萬元、36848.89萬元和36164.40萬元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重分別為89.59%、87.90%、90.10%。

研發(fā)實(shí)力雄厚核心技術(shù)領(lǐng)先

綠島風(fēng)表示，室內(nèi)通風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品的通用構(gòu)件主要有電機(jī)、葉輪、葉輪流道和控制系統(tǒng)等，屬于制造業(yè)中較為常見的部件，理論技術(shù)相對(duì)成熟。此類產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)需要考慮諸多因素，業(yè)內(nèi)僅少數(shù)大型生產(chǎn)廠商具備靈活、成熟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力?！督?jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者注意到，憑借雄厚的研發(fā)實(shí)力，綠島風(fēng)是行業(yè)內(nèi)少數(shù)具有綜合研發(fā)實(shí)力的專業(yè)室內(nèi)通風(fēng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠商，在電機(jī)、葉輪、工業(yè)設(shè)計(jì)等行業(yè)主要的研發(fā)方向上均有相關(guān)的技術(shù)、研發(fā)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。

據(jù)招股書披露，綠島風(fēng)報(bào)告期各期末研發(fā)人員分別為107人、112人和113人。此外，公司還積極通過與西安交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、華中科技大學(xué)等高等院校合作研發(fā)的方式開展技術(shù)研究，積極探索行業(yè)先進(jìn)技術(shù)，不斷在核心技術(shù)上取得突破。為保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，綠島風(fēng)持續(xù)加大研發(fā)投入，報(bào)告期內(nèi)研發(fā)費(fèi)用分別為1269.22萬元、1337.95萬元、1287.53萬元，占營(yíng)業(yè)收入比例分別為3.30%、3.11%、3.12%。截至2021年6月30日，綠島風(fēng)已獲得發(fā)明專利11項(xiàng)、實(shí)用新型專利223項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利82項(xiàng)。

作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、廣東省室內(nèi)通風(fēng)系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心、amca會(huì)員單位以及中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)風(fēng)機(jī)分會(huì)會(huì)員單位，綠島風(fēng)參與了《家用和類似用途的交流換氣扇及其調(diào)速器》(gb/t14806-2017)等多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制訂，在發(fā)揮行業(yè)影響力、推動(dòng)行業(yè)規(guī)范與進(jìn)步的同時(shí)，精準(zhǔn)把握最新技術(shù)發(fā)展方向，進(jìn)一步奠定了行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。

實(shí)施四輪驅(qū)動(dòng)打造行業(yè)標(biāo)桿

隨著互聯(lián)網(wǎng)、5g等信息技術(shù)的快速發(fā)展，人類大部分活動(dòng)都可在室內(nèi)進(jìn)行，室內(nèi)空氣質(zhì)量成為直接關(guān)系人們身體健康及工作、生活質(zhì)量的關(guān)鍵因素，而自然通風(fēng)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足辦公樓宇、公寓住宅等的通風(fēng)需求，機(jī)械通風(fēng)裝置已經(jīng)成為現(xiàn)代建筑必不可少的配套設(shè)施，以新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品為代表的室內(nèi)通風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)空間非常廣闊。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，普及新風(fēng)系統(tǒng)已成為大勢(shì)所趨，行業(yè)規(guī)模必將實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

據(jù)第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，新風(fēng)系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模從2013年的34億元增長(zhǎng)到2020年的198億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)28.62%，保持持續(xù)快速增長(zhǎng)。記者注意到，綠島風(fēng)本次上市募集資金投資項(xiàng)目均與其主業(yè)息息相關(guān)。招股書顯示，扣除發(fā)行費(fèi)用后，綠島風(fēng)本次發(fā)行募集資金將主要用于建設(shè)年產(chǎn)新風(fēng)類產(chǎn)品30萬臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心擴(kuò)建項(xiàng)目和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。

綠島風(fēng)表示，公司未來經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是“研發(fā)+產(chǎn)品+渠道+管理”四輪驅(qū)動(dòng)，在不斷提升公司研發(fā)實(shí)力、擴(kuò)充公司產(chǎn)能、提高生產(chǎn)倉儲(chǔ)智能化水平的同事，切實(shí)加強(qiáng)渠道建設(shè)和品牌推廣，不斷提升公司的經(jīng)營(yíng)管理效率和核心競(jìng)爭(zhēng)力。本次上市募集資金投資項(xiàng)目就是基于以上發(fā)展戰(zhàn)略提出的，將有利于推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略順利落地實(shí)施，助力公司成為國(guó)內(nèi)室內(nèi)通風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品制造業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。

文章來源：v客傳媒