2017年10月12-14日，2017 waterex 北京水展. 空氣凈化及新風(fēng)專區(qū)在北京新國(guó)展—中國(guó)國(guó)際展覽中心新館舉行，展會(huì)由中國(guó)膜工業(yè)協(xié)會(huì)、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部?中國(guó)建筑文化中心、 國(guó)際會(huì)展中心、上海荷瑞會(huì)展有限公司聯(lián)合主辦，騰訊家居作為戰(zhàn)略合作媒體全程參與報(bào)道。本屆展覽整體規(guī)模擴(kuò)大至50,000 ㎡，匯聚1,000多家優(yōu)質(zhì)展商，共設(shè)“污水處理”、“ 膜與水處理”、“ 末端凈水”、“ 泵管閥”及“空氣凈化及新風(fēng)”五大板塊專區(qū)。
 
        1999年，中國(guó)正值創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代，幾個(gè)懷揣著夢(mèng)想和創(chuàng)業(yè)精神的復(fù)旦大學(xué)mba校友與上海交通大學(xué)校友共同創(chuàng)立了復(fù)榮集團(tuán)。經(jīng)過(guò)18年的歷練，復(fù)榮集團(tuán)已經(jīng)成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售服務(wù)一體化的企業(yè)，產(chǎn)品銷(xiāo)售到全球的80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，合作伙伴包括了全球大型建材超市、百貨超市及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。同時(shí)，復(fù)榮也榮獲了上海市出口名牌、全國(guó)空凈行業(yè)十大品牌等榮譽(yù)。
 
【采訪時(shí)間】：2017年10月12日
【采訪地點(diǎn)】：北京（順義）新國(guó)展-中國(guó)國(guó)際展覽中心新館
【采訪嘉賓】：復(fù)榮科技銷(xiāo)售總監(jiān)劉曉霞

復(fù)榮科技銷(xiāo)售總監(jiān)劉曉霞
 
        對(duì)于用戶需求，復(fù)榮一直擁有自己的獨(dú)特視角，這一次趁著2017waterex凈水展的契機(jī)，騰訊家居走近了復(fù)榮科技，對(duì)話復(fù)榮科技銷(xiāo)售總監(jiān)劉曉霞，聽(tīng)聽(tīng)她對(duì)于市場(chǎng)和企業(yè)的獨(dú)到見(jiàn)解。
 
騰訊家居：您好，可以先介紹一下我們這次展會(huì)推出的新品,它有什么亮點(diǎn)？
 
劉曉霞：復(fù)榮科技這次著重推出的是全屋有氧凈風(fēng)系統(tǒng)，這個(gè)產(chǎn)品區(qū)別于傳統(tǒng)的新風(fēng)，在新風(fēng)上面增加了很多凈化，以及新風(fēng)有氧部分，這是這個(gè)產(chǎn)品的核心特色。我們最新的全屋有氧凈風(fēng)系統(tǒng)也做了一個(gè)大的升級(jí)，濾網(wǎng)大多采用金屬材質(zhì)，方便清洗，低耗材，大部分濾網(wǎng)只要清洗就可以。而且我們的濾網(wǎng)（除hepa選配）設(shè)計(jì)壽命至少十年以上，符合國(guó)內(nèi)國(guó)情，因地制宜地不斷升級(jí)我們的產(chǎn)品。
 
騰訊家居：從品牌曝光和招商目標(biāo)等方面可以和我們談一下對(duì)這一次展會(huì)的期待預(yù)期？
 
劉曉霞：這是一個(gè)專業(yè)性非常強(qiáng)的展會(huì)，會(huì)有很多專業(yè)領(lǐng)域的人士參與，同時(shí)涉及到了新風(fēng)和凈水這一塊。在中國(guó)，水和空氣都是比較特殊的，很多時(shí)候不能拿國(guó)外的東西直接應(yīng)用在國(guó)內(nèi)的水質(zhì)和空氣上面，所以我們也比較看好通過(guò)這樣的專業(yè)性的展會(huì)，來(lái)擴(kuò)大我們?cè)趯I(yè)人士和終端消費(fèi)者當(dāng)中的影響力。
 
關(guān)于招商部分，是爭(zhēng)取在今年年底實(shí)現(xiàn)“百名代理合作伙伴”的招商計(jì)劃，現(xiàn)在已經(jīng)有了一個(gè)非常好的勢(shì)頭，相信年底實(shí)現(xiàn)不是難事。
 

復(fù)榮科技展廳
 
騰訊家居：目前，隨著消費(fèi)的升級(jí)，人們對(duì)于健康問(wèn)題越來(lái)越重視，企業(yè)在這個(gè)大背景下，如何做到轉(zhuǎn)型呢？
 
劉曉霞：在這樣的環(huán)境大背景下，人們對(duì)于健康需求有更多的關(guān)注，這是一個(gè)好的現(xiàn)象。其次，我們堅(jiān)信，中國(guó)品牌，不再是中國(guó)制造那么簡(jiǎn)單，而是智慧的“智”，正如我們的核心發(fā)明專利，都是國(guó)家級(jí)863項(xiàng)目發(fā)明專利，按著中國(guó)國(guó)情研發(fā)和環(huán)境研發(fā)，非常符合中國(guó)市場(chǎng)及滿足不同客戶需求。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家普遍使用新風(fēng)系統(tǒng)，大多是用于解決花粉問(wèn)題，阻擋花粉過(guò)敏或者是用來(lái)通風(fēng)換氣，但是在國(guó)內(nèi)我們遇到的污染物有很多，pm2.5、0.3或者更細(xì)小的顆粒物，細(xì)菌，病毒，甚至夏天的時(shí)候室外的臭氧（強(qiáng)氧化劑）超標(biāo)問(wèn)題，還有室內(nèi)裝修的污染物，甲醛、苯等一類致癌物質(zhì)，這些都需要去解決的，我們的產(chǎn)品就是根據(jù)以上的客觀問(wèn)題出發(fā)，花費(fèi)10多年時(shí)間，秉承精益求精的態(tài)度，研發(fā)出了我們的專利產(chǎn)品——全屋有氧凈風(fēng)系列產(chǎn)品。
 
騰訊家居：那我們這個(gè)產(chǎn)品主要針對(duì)的市場(chǎng)和地區(qū)是哪里？
 
劉曉霞：我們?cè)趧偲鸩降臅r(shí)候，覺(jué)得北方的需求可能是剛性的需求，因?yàn)殪F霾比較嚴(yán)重。但是實(shí)際來(lái)說(shuō)，北方和南方是一樣的，因?yàn)榇蠹覍?duì)于空氣潔凈的要求并不僅僅只是降低pm2.5，南方也有臭氧的污染，也有甲醛和苯等室內(nèi)裝修污染物的超標(biāo)，包括一些急性白血病兒童很多都是因?yàn)榧依镏匦卵b修過(guò)，包括胎兒的畸形可能都是這方面的原因，因此我覺(jué)得北方和南方對(duì)于室內(nèi)空氣凈化都有剛性的需求。我們的全屋有氧凈風(fēng)系統(tǒng)的目標(biāo)就是全方位呵護(hù)每家每戶的健康。
 
騰訊家居：最近一段時(shí)間，新零售這個(gè)詞開(kāi)始在行業(yè)內(nèi)興起，您能從渠道擴(kuò)展和品牌運(yùn)營(yíng)等方面，來(lái)談?wù)勂髽I(yè)2018年的計(jì)劃嗎？
 
劉曉霞：我們的產(chǎn)品不僅僅是局限于民用住宅項(xiàng)目，還涉足商用，包括一些醫(yī)院、寫(xiě)字樓、酒店等大型場(chǎng)所，在這方面，我們也下了很大的功夫，未來(lái)，也會(huì)運(yùn)用不同的方式去開(kāi)拓。比如說(shuō)，民用，我們會(huì)針對(duì)開(kāi)發(fā)商，b2c的客戶，代理商去開(kāi)拓更加廣闊的市場(chǎng)；而對(duì)于商用，我們會(huì)做一些地標(biāo)性的項(xiàng)目，讓這些項(xiàng)目去吸引更多的工程性項(xiàng)目的合作伙伴加入，比如我們?cè)诒本┳隽说貥?biāo)的“中國(guó)尊”——北京第一高樓的大樓凈化項(xiàng)目，類似很多新建或現(xiàn)有大樓都需要新風(fēng)，更需要有全方位凈化或改造，所以這個(gè)是我們很大的市場(chǎng)；當(dāng)然還有酒店、學(xué)校、醫(yī)院、健身房等場(chǎng)所都需要健康舒適的室內(nèi)空氣環(huán)境，綜合而言，我們的目標(biāo)是多方位去發(fā)展，找不同的合作伙伴去完成更多的項(xiàng)目，造福更多的人群。
騰訊家居：那以什么樣的模式來(lái)運(yùn)營(yíng)呢？
 
劉曉霞：我們主要是以開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商的模式來(lái)共同推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓，比如說(shuō)我們有些經(jīng)銷(xiāo)商是專注民用市場(chǎng)的，我們也會(huì)給他專門(mén)的零售代理商政策；有些事專注于大型的工程項(xiàng)目的，那我們會(huì)給他工程代理商的合作政策；有些是專注于學(xué)?；蛘哚t(yī)院渠道的，也會(huì)有不一樣的模式，但是簡(jiǎn)言之，基本上都是以代理商的模式為主，開(kāi)拓企業(yè)間戰(zhàn)略合作伙伴為核心的策略。
 
        中國(guó)智造的崛起絕不是偶然，我們應(yīng)該為“復(fù)榮科技”這樣兼具情懷、創(chuàng)新，并堅(jiān)持中國(guó)“智”造，一心造福國(guó)人老百姓健康的企業(yè)鼓掌，也希望他們企業(yè)越辦越好，名聲享譽(yù)全世界，讓全世界都愛(ài)上復(fù)榮好空氣，愛(ài)上最美中國(guó)造！