隨著國家經(jīng)濟實力的提升，消費者的生活水平快速提高，人們對健康問題越來越關(guān)注。突發(fā)疫情、人口老齡化、生活方式不斷變化等多重因素，極大地提高了消費者的健康意識。近幾年圍繞健康這一概念，市場上推出了很多產(chǎn)品，加之大健康理念的推行，中國的大健康市場已經(jīng)基本形成，人們對大健康的需求會不斷攀升，潛在的市場規(guī)模隨著需求增加會更為龐大。
從市場競爭和未來趨勢發(fā)展來看，大健康的發(fā)展方向?qū)⒊尸F(xiàn)一個多樣化發(fā)展、細分化競爭的格局。大健康市場會沿著人類生存和生活兩個方向去分類，每一個分類對于健康的詮釋和出發(fā)點也都不同。
細分化競爭是指健康行業(yè)會向著眾生化的方向去發(fā)展，在每個健康的分類里將會誕生更多的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品。從這種同質(zhì)化的競爭上升到品牌的競爭，最終上升為健康技術(shù)的競爭。
技術(shù)為王 產(chǎn)品制勝
從目前的健康產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀來看，正處于從同質(zhì)化競爭向品牌競爭的過渡階段，還沒有真正上升為健康技術(shù)方面的全面競爭，但唯有擁有過硬的技術(shù)才能贏得更大的市場，獲得更多消費者的青睞。
第二個核心技術(shù)是甲醛凈化?，F(xiàn)在市面上甲醛凈化要么是物理吸附，要么是化學(xué)反應(yīng)。物理吸附比如活性炭，它安全有效，但最大的問題是用幾天就會飽和，飽和以后再用不但沒效果反而會釋放甲醛?；瘜W(xué)反應(yīng)短時間內(nèi)見效很快，但我們都知道甲醛釋放是一個長期過程，會持續(xù)幾年，而化學(xué)反應(yīng)很難持續(xù)作用。催化劑本身不參與反應(yīng)，所以自身沒有損耗，產(chǎn)生的副產(chǎn)物也都是健康無毒的。
第三是智能混風(fēng)技術(shù)。新風(fēng)系統(tǒng)的主要目的是通風(fēng)換氣降低二氧化碳濃度，同時也要凈化室內(nèi)空氣。在新風(fēng)系統(tǒng)上，應(yīng)用上述兩種技術(shù)：靜電除塵和催化除醛，可以保證室內(nèi)空氣的健康。另外，新風(fēng)系統(tǒng)的最大問題在于當(dāng)室內(nèi)外溫差較大時，大量引入新風(fēng)會對室內(nèi)溫度造成沖擊。針對這個問題，將室內(nèi)外的二氧化碳濃度、溫度、濕度和顆粒物濃度進行最小二乘擬合，計算出一個最優(yōu)混風(fēng)比，根據(jù)這個值來控制室內(nèi)循環(huán)風(fēng)和室外新風(fēng)的混合比例，這樣在滿足新風(fēng)凈化要求的同時，可以極大地降低對室內(nèi)溫度的沖擊。
找準市場發(fā)力點 將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢
就目前我國整個空凈市場而言，利用傳統(tǒng)濾芯式凈化技術(shù)的品牌和產(chǎn)品還是占據(jù)大多數(shù)，利用靜電技術(shù)來達到凈化的品牌大多數(shù)為外資品牌，目前整個空凈市場已經(jīng)進入到3.0時代，凈化相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)不單單是為了解決pm2.5這么簡單，會向個性化需求轉(zhuǎn)型，例如新風(fēng)系統(tǒng)這種能夠解決內(nèi)外空氣交換達到潔凈室內(nèi)空氣的效果，再比如主流廠家研發(fā)的甲醛凈化器解決室內(nèi)甲醛超標問題，這些都將是未來空凈產(chǎn)品的消費利益點，這就要求企業(yè)在市場中找準發(fā)力點，抓準消費痛點，更好地將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為市場優(yōu)勢。
01
從產(chǎn)品角度來說，作為開發(fā)者要克服“技術(shù)情結(jié)”，跳出來從用戶的角度思考產(chǎn)品，核心是替用戶解決問題，帶給用戶好處，提升用戶體驗，而不是站在廠家角度羅列技術(shù)指標。
02
從市場角度來說，要真正把市場調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合起來，以市場作為產(chǎn)品的核心驅(qū)動，明確市場定位，做好系列規(guī)劃，再加之核心技術(shù)，才能形成有競爭力的產(chǎn)品。
03
從技術(shù)角度來說，技術(shù)優(yōu)勢并不是長久的，甚至是轉(zhuǎn)瞬即逝。在如此激烈的競爭下，一個企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢如果前景不錯，很快會被超越。要保持優(yōu)勢，一方面是注重知識產(chǎn)權(quán)建設(shè)，保障現(xiàn)有技術(shù)壁壘。另一方面是加強快速創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，用速度戰(zhàn)勝對手。
當(dāng)然，產(chǎn)品能否真正具備市場競爭力，最終取決于用戶，用戶體驗不可忽視，當(dāng)用戶開始使用這個產(chǎn)品的時候，體驗是否能夠達到甚至超過他所購買時的預(yù)期，將直接影響到產(chǎn)品的口碑和企業(yè)后續(xù)的發(fā)展。
提升用戶體驗的方法有很多，要根據(jù)不同產(chǎn)品和不同用戶群體具體制定。比如除甲醛產(chǎn)品，最好的體驗就是沒這個產(chǎn)品但有甲醛就能夠去除，那就要做到讓用戶不用管它，并且要做到放在內(nèi)部不占空間，放在外面可以作為裝飾品、小擺件而不是簡單一個除醛包，所以宇煥開發(fā)的產(chǎn)品就基于這些理念。再比如新風(fēng)系統(tǒng)，也是盡量不要打擾用戶原有的生活，靜音、減少更換都是必要的，另外在外出回家前，如果能提前開啟新風(fēng)，回到家就可以享受到新鮮空氣這就是一種很好的體驗，所以加入手機遠程控制來提升產(chǎn)品也是一種手段。
從人們對健康的重視，到市場需求的激增，刺激了市場對健康類電器產(chǎn)品的需求以及產(chǎn)品技術(shù)和功能向健康需求轉(zhuǎn)化。在整個家電市場低迷的情況下，健康類的電器增速可觀，增量空間大，可謂是中國家電產(chǎn)業(yè)界的新風(fēng)口。但能否迎風(fēng)飛揚，關(guān)鍵還在于企業(yè)自身的內(nèi)生增長動力，以用戶需求驅(qū)動技術(shù)創(chuàng)新為抓手，去迎接技術(shù)與市場的大考。
*文章來源：中國新風(fēng)網(wǎng)
