新型冠狀病毒成了2020年市場發(fā)展的攔路虎，它的出現(xiàn)讓眾多暖通經銷商亂了陣腳。但是每一次的大波折，會倒下一批人，也會有一批人站起來，機遇往往隱藏在危險當中。疫情對于暖通經銷商來說，帶來的除了誠惶誠恐之外，更多應該是對未來的思考。現(xiàn)在面臨的困境與其說是疫情造就的，不如說是發(fā)展的必然，而疫情只是催化劑，加速了過程。

 

01現(xiàn)金流很重要！

現(xiàn)階段對于暖通經銷商而言，面對的最大的問題就是缺乏資金。從年前的備貨開始，投入了大量的資金，把自己大部分的積累都放在貨上。隨著疫情的爆發(fā)，沒有銷量，沒有回款，長時間沒有資金的回轉，成為現(xiàn)在所有暖通經銷商頭疼的問題。企業(yè)經營的一方面是貨物的流通，另外一方面就是資金的健康流動，以保障自己的生存。經歷這一次危機，經銷商對資金的管控以及預留資金的準備勢必會更加精細化。

 

02壓貨要理性！

壓貨是暖通經銷商長期存在的問題，但是這一次全面危機的爆發(fā)，給經銷商敲響了警鐘。適量的壓貨可以促進增長，但是過量壓貨一旦遇到危機就會危及到自己的生存。倉庫里大量的產品沒有辦法及時變現(xiàn)，最后問題就會全面爆發(fā)。在此之前已經有經銷商因為過量的壓貨損失慘重，雖然引起了共鳴，但是這一次真正讓經銷商認識到壓貨的危害。銷量在眼前，但是任何一點的變數都可能造成無法逆轉的局面。

 

03拒絕賒賬銷售！

賒銷的嚴重性經銷商們心知肚明，但是都沒有下定決心改變。這一次的賒銷，經銷商真實的體驗了賒銷最危險的局面。產品賣不出去，沒有回款，隨時可能的退貨……并且終端擁有更正當的理由，在這樣的狀況下，經銷商讓自己陷入了最危險的局面，只能自己吞下苦果。

 

04多重渠道發(fā)展！

大多數暖通經銷商的客戶都是線下終端，傳統(tǒng)的賣場、門店等渠道，但是這些終端在受限制之后，根本沒有終端客戶。在新零售和線上逐漸成為習慣的現(xiàn)在，把產品搬到線上，把終端搬到距離客戶最近的地方已經勢在必行。不能太過依賴終端，經銷商需要開辟出更多的銷售方式，拓展自己的發(fā)展。

 

05選對廠家很重要！

在這一次的疫情之中，真正能夠幫助經銷商的廠家才值得信任。困難時期是能真正認識到廠家到底如何的時候，以往再多的政策和承諾都不如真正能腳踏實地的和經銷商共同成長，共同面對難關。

 

06細化資金管理！

錢到用時方恨少，經銷商長期以來粗放的市場管理造成了資金的大量浪費，從市場、營銷等各個方面粗放式的管理，經銷商很難對資金有充分的掌握。在未來不再盲目的做新產品，盲目的壓貨……資金精細化的管理，輕資產的運作在未來必定成為經銷商未來發(fā)展的道路。

 

07重視服務！

平時不被看重的服務的重要性在這個時候體現(xiàn)出來了，當你產品賺不到錢，走不動的時候，服務才能抓住終端，幫助終端快速的解決問題，快速的穩(wěn)定終端情緒，遠比給多少利潤都要靠譜、重要。

 

08培養(yǎng)值得信任的員工

出現(xiàn)危機，員工很輕易就會失去，一個值得信任的員工在這個危機時刻能夠給團隊帶來信心，在關鍵時刻穩(wěn)定局面，幫助經銷商撐到度過危機，快速恢復。

 

09敬畏市場！

危機隨時都可能降臨，市場之外的危險如此，市場內的危險也是，只有敬畏市場，隨時準備應對危機，才能在危險到來之際快速反應，減少損失。

 

10經銷商能依靠的只有自己！

無論是廠家還是終端，經銷商能依靠的只有自己。無論是大廠家給出的解決政策，還是終端的信任，經銷商最后還是要依靠自己解決問題。無論任何時候，廠家給出多少政策，經銷商想要把產品銷售出去，只能依靠自己，把自己的能力提升上去，才能幫助終端提升銷量，才能掌握終端，才能在廠家身上獲得更多的支持。

 

經銷商自出現(xiàn)以來一直生活在磨礪之中，但每經歷一次困難，就會堅強一次，成長一次，不但沒有被打趴下，反而會變得更強大。2020年是鼠年，鼠在十二生肖中排第一位，這對經銷商來說也意味著新的起點，相信經過這次疫情的洗禮，經銷商必定會邁上新的臺階！